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韩瑜2018年做什么微商最赚钱你也许应该看看这个!

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  2.痛点

  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。

  如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!

  如:我有个客户在成都做老年健康产业,他们发现,老年人在治疗慢病时,越来越厌烦吃药,为了解决这个问题,他们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。其品牌广告语,就叫做:“慢病怕吃药,就来纹疏堂”。就是如此的直接利索,3000元一年的理疗卡,一万八千元一台的设备也能卖得风生水起,只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨!

  再如:脑白金为什么能成功?脑白金之所以能成功,其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结,一个消费者去超市买礼品,想来想去,不知道选什么好,实在是纠结,而纠结本身就是显见的痛点!脑白金,发现这个普通存在的纠结,从竞争白热的营养品当中跃然跳出,成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。

  所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

  所以,我们看现有的大多数日用品,似乎都不是完全的痛点。当然,你会说我选择做的这个产品,市场上没有,我们是第一家。我们要搞清楚,市场需求和痛点的关系。痛点,是因为之前的产品无法解决,使人很难受,才叫痛点。

  3.高频

  于是,这就要考虑第三个词了。

  我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定,你的生意还是做不好。原因很简单,这次我买的唇膏使用了,症状好了,第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后,当然就又来买了。

  恩,按照这么看来,确实算是高频的。但,我还是说你做不好。因为,高频背后,还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。

  滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天,你上班要迟到了,于是打了车。但今天是晴天了,你果断选择了公交车。于是,等你第二次打车,似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班,真吃不消。

  如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上,就是A前天在你这里买了39元的牙膏,你想要他再次购买,只能等他用完了。于是,3个月内,你都没有生意了。

  想要有生意,你该怎么办?只能拓展更多用户。所以,滴滴通过补贴,获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候,自然也就有生意了。

  A今天上班可能迟到要打车,B明天出差要打车,C后天赶去约会要打车,D今天回老家看父母要打车,当足够多的用户聚集在某个平台上时,自然就形成了高频。

  那么,你卖的产品,能否吸引足够多的人群呢?假如确实吸引了很多用户,但你卖的产品无法形成痛点和刚需,那么,也还是卖不好。

  4.粘性

  这个词,是我自己通过以上三个词总结出来的。因为,在这个消费升级的时代,我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。

  所以,客户真的买了,除了产品本身的高频之外,我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了,下一个产品,也是在你这里买,甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。

  所以,总结起来就是如果要做生意卖产品,我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的,韩瑜最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。

  同时,这个产品最好是这批人经常使用的,比如每周肯定需要一次的,如果不是经常用的,但频率也维持在几个月一次的话,那就思考是否有足够多的人来支撑。最后,只要你的产品好,我想,前面这些条件都满足的话,粘性肯定不会差了。

  二、哪些产品会在2018年爆发?

  前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说,无法思考的这么深入。所以,我通过材料收集,又总结了另外的五个词。

  性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。

  我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝,结果3个月后的月销售额就达到了10万,6个月后的销售额到达了50万。

  后来,我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候,我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品,比如猫窝,猫的玩具,但猫粮除外。

  然后,我们套用以上5个通俗的词进去。

  ? 首先,他卖的产品的价格基本都是50元以下,对于养猫的人来说,50元的玩具,真的很便宜。只要质量过得去,基本就会买了。

  ? 其次,我们现在微信聊天,很多都是猫猫狗狗的表情,包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的,从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以,只要养猫,就需要这些东西,比如猫窝。

  ? 然后,最重要的一点,利润率,注意,不是利润,是利润率。什么是利润率?我卖9.9包邮的产品,成本5毛,邮费加其他费用5块,一共是5.5元的成本,利润率=4.4/5.5=0.8,即80%的利润率。

  他卖的产品,前期利润率比较低,初步估计是在20%以内,但后面量起来了,他自己租了仓库自己大批量的进货,所以,他的利润率应该超过50%。

  ? 再者,一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势,能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人,都有这样的感觉,周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨,小区里到处都是遛狗逗猫的人。

  从整体的电商数据及其他的调研数据来看,这是一种真实的情况,就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以,这是一种趋势,养猫养狗的人越来越多是一种趋势,那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。

  ? 最后,看看这个猫狗周边的产品,在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具,用户买去了,如果质量可以,那就没问题,如果质量出现问题,比如用了3天后坏了。那这个时候,作为主人,是想到产品质量不好,还是想到又被猫猫玩坏了?假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了,那又要重新买了。

  所以,我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需,不用说了吧?痛点,似乎少了那么一点点。高频,看起来还是有的。粘性,暂时不好说。但,为什么还是成功了?就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。

  他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台,而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信,所以,就出现了完全相反的结果。

  按照我给的这个思路,我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。

  首先,轻售后模式的,我做的坚果类农特产品不就是吗?或者说食品就是这个模式的。一般买回去,哪怕不好吃,但打开了就无法退了。所以,要退,就是退未拆封的。那退回来,还是可以继续卖的。

  然后,发展趋势,对于绿色无污染的产品,大家越来越看重,稍微有点钱,都希望吃这类食品。不管是食材类的,还是零食类的亦或是水果生鲜类的,都希望是健康的。

  所以,从以上谈到的9个词,我大致罗列了以下几个方面:母婴类,因为二胎政策开放了(属于趋势,刚需又有痛点的);健身类,跑步的人越来越多(属于趋势);宠物类,这个前面已经说过(属于趋势);健康食品类,比较现在都是谈消费升级(属于趋势和刚需及痛点类);动漫类,IP越来越受欢迎。

  当然,以上只是大的方向,每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。

  如何知道哪些产品是有前景的?

  上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以,接下去就需要通过数据来看,我选择的某个领域到底能不能去做了。

  当然在做之前,请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品?以及你卖这个产品的模式是零售还是批发?毕竟,淘宝和微商的套路还是不一样的。

  所以,我以零售为主做讲解。

  ? 首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是,就可以打开淘宝,通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目,你都可以套用前面的几个词去思考。

  ? 第二个,百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物,那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。

  ? 第三个,淘宝排行榜。根据这个榜单,可以看看你所想要卖的产品,大概的品牌有哪些,价格是多少,销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况,都可以整理出来。

  ? 第四,微信该上场了。毕竟很多人都是以微信卖货为主的。所以,这个时候,你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词,看看朋友圈里有多少人会提及。

  比如,搜索山核桃,假如你的微信好友是2000人,里面有100条提及到了山核桃,其中有60个发的内容是以分享性质为主的,那就说明,你的朋友圈至少这个产品,还是有可以做的可能的。

  当然,不一定局限在山核桃,还可以围绕这类词展开,比如坚果、孕妇等等。如果一搜,几乎没有这类人群,那就别做了。

  希望今天的这些文字能给做微商的你,在2018年里带来一些思考吧。

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